Резюме добавлено в папку «Входящие»
№ 4993255Обновлено 1 декабря
В избранные

Территориальный менеджер, региональный менеджер, представитель

По договоренности
Жен., 43 года (19 ноября 1974), неполное высшее образование, не замужем, есть дети
Петрозаводск, Комсомольский пр.
Покупка контактной информации
Сразу после оплаты вы получите имя, эл.адрес и телефон соискателя и сможете пригласить его на собеседование
Купить за 500 Р Выбрать тариф (от 150 Р за резюме)
Возврат денег за покупку невозможен
Опыт работы 20 лет и 4 месяца
6 месяцев
июль 2017 — н.в.
Продавец-консультант
ООО "Оптик Комфорт", Петрозаводск, полная занятость
Продажа и изготовление коррегирующих очков и с/з очков, контактных линз и аксессуаров.
Продажа очков, линз, аксессуаров и услуг салона оптики.
Консультация клиентов по цене и качеству линз и оправ.
Подбор оправ и линз для каждого клиента под его запросы и предпочтения.
Выполнение личных плановых показателей.
Работа в 1С: склад, магазин.
Приём и приход товара. Выписка и оформление заказа.
Ежедневная отчётность. Анализ продаж и выполнения планов.
Контроль чистоты и порядка в салоне.
Открытие, закрытие салона.
7 месяцев
ноябрь 2016 — май 2017
Менеджер по оптовым продажам, менеджер склада
ИП Белоусова С.А. (сеть магазинов "Швейный проспект"), Петрозаводск, полная занятость
Продажа тканей, фурнитуры для шитья и товаров для рукоделия
Работа в 1С: склад, магазин — приход, оприходование, выписка, ревизия.
Приём товара. Ценообразование.
Выписка товара оптовикам и собственным торговым точкам, сбор товара.
Ведение сопутствующей документации.
Ведение документации при оплате по безналу.
Ведение переговоров и документации с бюджетниками.
Привлечение новых оптовых клиентов.
Контроль продаж.
Контроль стока. Составление заявок поставщикам.
Анализ рынка товаров по рукоделию и шитью.

Достижения:
Создание новых долгосрочных отношений с новыми оптовиками.
Расширение ассортимента склада и ассортимента магазина по рукоделию.
Приведение в порядок товаров в складской программе.
Приведение в порядок товаров на складе.
2 года и 1 месяц
ноябрь 2014 — ноябрь 2016
Руководитель филиала
ООО Статус-проф", Петрозаводск, полная занятость
Продажа экономико-правовой информации для поддержки бухгалтеров, кадровой службы, юристов и фин.директоров.
Организация и контроль работы филиала на подотчётной территории.
Проведение собеседований с кандидатами на должность менеджера по продажам.
Обучение персонала: навыки активных телефонных продаж, обработка возражений, выявление потребностей, ведение переговоров.
Наставничество.
Презентации продукта.
Ведение переговоров и формирование долгосрочного сотрудничества с представителями организаций - юридическими лицами и предпринимателями.
Выполнение поставленных целей и задач.
Контроль проведения акций, отчётность по ним.
Ежедневная и ежемесячная отчетность перед руководством.
Общее руководство отделом (6 менеджеров по продажам).
Решение технических и хозяйственных вопросов работы филиала.
4 месяца
июль  — октябрь 2014
Старший продавец отделов ЗО и прилавка
ЗАО "Тандер", ГМ "Магнит - Ровио", Петрозаводск, полная занятость
Организация и контроль работы персонала, обучение, мотивация. Наставничество.
Консультирование покупателей.
Выполнение плановых показателей по продажам.
Выкладка и ротация товара. Контроль сроков годности товара (Программа ЗИК).
Проведение плановых и выборочных инвентаризаций.
Повышение качества услуг - поддержание порядка в торговом зале, создание доброжелательной атмосферы.
Участие в решении технических и хозяйственных вопросов.
Управление персоналом во время отсутствия Зав.отделом ЗО и прилавка.
Ведение отчетности.
Подготовка и активное участие в открытии гипермаркета.
4 месяца
сентябрь  — декабрь 2013
Супервайзер
ООО "Труженик" (LeaderTeam), Петрозаводск
Предоставление услуг мерчендайзинга для федеральных и территориальных сетей.
Организация работы СЗФО LeaderTeam (мерчендайзинг) на подотчётной территории.
Общее руководство отделом мерчендайзеров (27 человек).
Проведение собеседований с кандидатами на должность мерчендайзера.
Анализ рынка, сбор и анализ статистических данных, анализ эффективности работы Мерчендайзеров.
Выборочные полевые тренинги Мерчендайзеров, аудит выкладки.
Выполнение поставленных целей и задач.
Контроль проведения акций, отчётность по ним.
Еженедельные и ежемесячные фотоотчёты выкладки.
Ежемесячная отчетность перед руководством, расчёт табеля и ведомости.
Ведение переговоров для координации деятельности и формирования долгосрочного сотрудничества с представителями торгового зала Федеральных сетей (Лента, Дикси, Пятёрочка, Магнит, Детский мир) и региональных сетей (Сигма, Лотос).
Ведение переговоров и формирование долгосрочного сотрудничества с представителями производителей.
Ежедневная и ежемесячная отчетность перед производителями.
3 года и 8 месяцев
декабрь 2009 — июль 2013
Менеджер по региональным продажам
"Велнесс фонейн" ООО, г. Астрахань. Продажи., Астрахань, полная занятость
Производство и продажа воды марки "Новотерская"
Обязанности и функции:
представлять интересы ООО "Велнесс фонтейн" в регионе;
ведение переговоров и формирование долгосрочного сотрудничества с Дистрибьюторами и их клиентами, участие в решении конфликтных ситуаций;
прогноз продаж, выставление и контроль выполнения ежемесячных и годовых планов;
анализ рынка, сбор и анализ статистических данных, анализ эффективности работы Дистрибьюторов;
контроль дебиторской задолженности и своевременной оплаты;
контроль сроков годности товара у Дистрибьютора;
еженедельная, ежемесячная отчетность перед руководством о продажах, выполнении планов, поставленных целей;
разработка, презентация, контроль проведения акций, отчётность и контроль компенсации по проведённым акциям у Дистрибьютора;
ведение переговоров с ключевыми клиентами, знание основных активных торговых точек, выборочные полевые тренинги с персоналом Дистрибьютора;
разработка, презентация и внедрение мотивационных программ для персонала Дистрибьюторов;
контроль выписки и цен ТТ Дистрибьюторов;
контроль вторичного посещения ТТ.

Достижения:
Формирование долгосрочного сотрудничества с Дистрибьюторами.
Увеличение клиентской базы на 55%.
Увеличение дистрибуции на 60%.
3 месяца
август  — октябрь 2009
Супервайзер
ПКФ "Радуга", Астрахань, полная занятость
Производство и продажа безалкогольных напитков собственного производства
Обязанности и функции:
общее руководство отделом;
прогноз продаж, выставление и контроль выполнения планов, анализ рынка, сбор и анализ статистических данных;
контроль сроков годности товара;
проведение собеседований, отбор кандидатов;
ежедневная, еженедельная, ежемесячная отчетность перед руководством о продажах, выполнении планов, поставленных целей;
контроль проведения акций;
ведение переговоров с ключевыми клиентами, знание всех активных оптовых торговых точек;
обучение новых торговых представителей на практике, полевые тренинги, мотивация персонала;
презентация и внедрение мотивационных программ для персонала;
расчёт зарплаты;
ежедневное проведение собраний;
контроль выписки и сбора денежных средств, аудит;
контроль посещения торговых точек, контроль и поддержание дисциплины, взыскания;
контроль заключения договоров с клиентами.

Достижения:
Увеличение клиентской базы.
Увеличение дистрибьюции.
7 лет и 1 месяц
июнь 2002 — июнь 2009
Руководитель оптового отдела (менеджер)
Компания "ИнтерПродукт", Астрахань, полная занятость
Продажа продуктов питания - опт, розница, HoReCa
Обязанности и функции:
общее руководство отделом;
прогноз продаж, выставление и контроль выполнения планов, анализ рынка, сбор и анализ статистических данных;
логистика - анализ продаж, товародвижения, формирование заявок;
анализ сроков годности товара;
проведение собеседований, отбор кандидатов;
общение с руководителями других подразделений для координации деятельности;
ежемесячная отчетность перед руководством о продажах, выполнении планов, поставленных целей;
проведение акций;
ведение переговоров с ключевыми клиентами, знание всех активных оптовых торговых точек;
обучение новых торговых представителей на практике, полевые тренинги, мотивация персонала;
презентация и внедрение мотивационных программ для персонала;
расчёт зарплаты;
проведение собраний;
контроль выписки и сбора денежных средств, аудит;
контроль посещения торговых точек, контроль и поддержание дисциплины, взыскания;
контроль заключения договоров с клиентами;
участие в переговорах с потенциальными поставщиками.

Достижения:
Создание структуры оптового отдела.
Создание эффективной команды.
Разработка и внедрение кредит-контроля компании.
Создание Фонда не монетной мотивации сотрудников компании.
Организация празднований корпоративного Нового года.
Общее увеличение объемов продаж оптового отдела в 2 раза (50% за счет увеличения прайс-листа) и сохранение баланса «опт/розница» в первые 4 года 60%/40%, в последующие 2 года - 50%/50%, в последние 2 года - 40%/60%.
Значительное расширение и поддержание клиентской базы.
Значительное увеличение дистрибуции в оптовом канале.
Июль 2001г. – реорганизация работы оптового отдела: разработка и внедрение маршрутов для пяти оптовых торговых представителей, разработка бланка отчетности посещений торговых точек и сбора денежных средств.
Январь 2004г. – используя возможности складской программы компании, разработка и внедрение кредит-контроля оплаты накладных для оптового отдела, в настоящее время кредит-контроль всей компании происходит по этой схеме.
Февраль-март 2004г. – разработка и внедрение бонусной схемы для оптовых клиентов.
Апрель 2004г. – разработка и внедрение новых маршрутов для десяти оптовых торговых представителей.
Запуск и развитие нового проекта «РОШЕН».
2005г. – запуск и развитие нового проекта «КОНТИ».
2006г. - реорганизация оптового отдела.
Разработка и внедрение новых маршрутов для 15-ти торговых представителей, из них 13 эксклюзивных и 3 смешанный прайс.
Разработка и презентация новой бонусной схемы для оптовых клиентов.
2007г. - запуск и внедрение нового проектов «Емеля» и «Кормилица».
Реорганизация оптового отдела.
Изменение маршрутов для 16-ти оптовых торговых представителей, из них 10 эксклюзивных и 6 смешанный прайс.
Предложение, создание, расчёт бюджета на год и согласование с генеральным директором компании Фонда для проведения мероприятий для поддержки командного духа всех отделов компании (разрабатывался и согласовывался в последующие года).
2009г. - реорганизация оптового отдела.
Ведение переговоров о сотрудничестве, согласование и первоначальная заявка товара по проекту «Руспродукт».
9 месяцев
октябрь 2001 — июнь 2002
Торговый представитель по опту
Компания "ИнтерПродукт", Астрахань, полная занятость
Продажа продуктов питания - опт, розница, HoReCa
Обязанности:
прямые оптовые продажи продукции «Эрманн», «Вим Билль Дан»; «Кубанская Бурёнка»
сбор денежных средств;
отчетность.

Достижения:
В первый месяц работы существенное увеличение объемов продаж «Кубанская Буренка» на 30%, ВБД Соки в 2 раза, сохранение и увеличение достигнутых объемов продаж;
Полевой тренинг новых торговых представителей и знакомство их с клиентами.
2 года и 5 месяцев
октябрь 1999 — февраль 2002
Менеджер по рекламе, помощник директора филиала
ООО РИА «Фолиант», Петрозаводск, полная занятость
Изготовление справочников служебных телефонов
Зарекомендовала себя, как обязательного, знающего, легко обучаемого, профессионального сотрудника.
Обязанности:
Набор персонала, тренинги, полевой тренинг.
Ведение переговоров с ведущими клиентами.
Заключение договоров, контроль оплаты.
Отчетность в период, когда руководитель в командировке.

Достижения:
С февраля 1999 г. самостоятельное руководство филиалом (руководитель был на верстке справочника в г. Воронеж)
1 год и 6 месяцев
апрель 2000 — сентябрь 2001
Помощник директора филиала
ООО РИА «Фолиант», Астрахань, частичная занятость
Изготовление справочников служебных телефонов
Помощь в организации представительства, набор персонала, тренинги.
Поиск рекламодателей.
Ведение переговоров с потенциальными клиентами, заключение договоров, контроль оплаты по договорам.
4 месяца
март  — июнь 2000
Директор филиала
ООО РИА «Фолиант», Петрозаводск, полная занятость
Изготовление справочников служебных телефонов
Обязанности:
Общее руководство представительства;
еженедельная отчетность перед руководством, 1 раз в 2 месяца отчетность с выездом в головной офис г. Воронеж;
ведение переговоров с ключевыми клиентами;
набор персонала, тестирование, обучение рекламных агентов. Тренинг и мотивация персонала;
начисление зарплаты.

Достижения:
Общий объем проданного рекламного пространства за период формирования справочника составил 370 тыс.руб., рентабельность – со 100 тыс.руб.
Весь период моей работы, г. Петрозаводск был в первой тройке лучших городов России (где работают представительства ООО РИА «Фолиант») по объемам проданного рекламного пространства и комплектации справочника рекламой и информацией.
9 месяцев
декабрь 1996 — август 1997
Менеджер по маркетингу
Негосударственное образовательное учереждение "Школа альтернативного образования" (экономическое образование), Петрозаводск, полная занятость
Проведение презентаций и лекций потенциальным учащимся Школы.
Заключение договоров.
Обеспечение учащихся учебной литературой.
Разработка и внедрение новых проектов организации: рекламное агентство, проект восстановления молодежной газеты.
Разработка фирменного знака и стиля Школы.
Организация для студентов Школы магазина экономико-правовой литературы.
2 года и 2 месяца
декабрь 1993 — январь 1996
Менеджер по рекламе, художник
Рекламное агнтство "Норд-Вест", Телестанция "НКМ", Карельская телекомпания "Ника", Петрозаводск, частичная занятость
Ведение переговоров с потенциальными клиентами.
Заключение договоров.
Контроль дебиторской задолженности.
Согласование эскизов.
Изготовление рекламы по эскизам дизайнера.
Неполное высшее образование
1996
Санкт-Петербургский государственный университет кино и телевидения
Электротехнический факультет
Заочная форма обучения
Звукотехник
Среднее специальное образование
1993
Техническое училище №17
Дневная/Очная форма обучения
Киномехиников/Киномеханик, опрератор видеозаписи
Курсы
2015
Консалтинговая компания "Вертекс", тренер Сергей Филиппов
Тренинг "Активные продажи. Active sales"
Москва
2014
Автодорожный колледж №14
"Столяр строительный"
Петрозаводск
2013
LeaderTeam
"Эффективный супервайзер" и "Практический менеджмент"
Санкт-Петербург
2004
МЭСИ
«Управление персоналом. Воздействие на людей.»
Астрахань
2003
МЭСИ
«Конфликты. Их необходимость? Пути решения»
Астрахань
2000
ООО "ИнтерПродукт"
Тренинг «Технология продаж. PIOPMA. AIDA.»
Астрахань
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (базовый).
Водительское удостоверение
Категория B
Профессиональные навыки
Профессиональная квалификация, профессиональные навыки:
Знание основ менеджмента, маркетинга и ценообразования;
Опыт ведения переговоров;
Опыт прямых, активных продаж;
Опыт руководства людьми;
Опыт тестирования, собеседования и отбора персонала;
Создание и поддержание корпоративной культуры компании и команды;
Team-Building, знание принципов создания эффективной команды.

Компьютерные навыки:
Опытный пользователь ПК. Складские программы, MS Office, почтовые программы, Internet, Movie Maker, FSViewer, PhotoFiltre7, mp3DirectCut и др.
Дополнительные сведения
Личные качества:
Ответственность, коммуникабельность, интерес ко всему новому.
Быстро принимаю правильные решения в сложных ситуациях, умею находить компромисс, работать в команде.
Легко обучаюсь, обладаю высокими организаторскими способностями и творческим потенциалом, проявляю инициативу.

Увлечения и хобби:
Кино. Фото. Книги. Рукоделие. Рисование. Музыка. Увлечения дочери. Изучение компьютерных программ. Организация мероприятий. BJD-куклы. Изготовление кукольной мебели и аксессуаров.
https://img.superjob.ru
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
Похожие резюме
Региональный представитель, территориальный менеджер, супервайзер, руководитель отдела
По договоренности
Территориальный менеджер по Республика Карелия и Мурманская обл, ООО "ЛУДИНГ"
Директор магазина, директор по продажам, региональный директор
80 000 Р
Директор магазина, ООО "Авто" и другие организации
Смотреть все резюме
Резюме № 4993255 в открытом доступе Последнее обновление 1 декабря, 20:20

Резюме

Территориальный менеджер, региональный менеджер, представитель По договоренности
Дата рождения: 19 ноября 1974, 43 года. Не замужем, есть дети.
Петрозаводск, Комсомольский пр.
07.2017—н.в.   6 месяцев
Продавец-консультант
ООО "Оптик Комфорт", г. Петрозаводск, полная занятость.
Продажа очков, линз, аксессуаров и услуг салона оптики.
Консультация клиентов по цене и качеству линз и оправ.
Подбор оправ и линз для каждого клиента под его запросы и предпочтения.
Выполнение личных плановых показателей.
Работа в 1С: склад, магазин.
Приём и приход товара. Выписка и оформление заказа.
Ежедневная отчётность. Анализ продаж и выполнения планов.
Контроль чистоты и порядка в салоне.
Открытие, закрытие салона.
11.2016—05.2017   7 месяцев
Менеджер по оптовым продажам, менеджер склада
ИП Белоусова С.А. (сеть магазинов "Швейный проспект"), г. Петрозаводск, полная занятость.
Работа в 1С: склад, магазин — приход, оприходование, выписка, ревизия.
Приём товара. Ценообразование.
Выписка товара оптовикам и собственным торговым точкам, сбор товара.
Ведение сопутствующей документации.
Ведение документации при оплате по безналу.
Ведение переговоров и документации с бюджетниками.
Привлечение новых оптовых клиентов.
Контроль продаж.
Контроль стока. Составление заявок поставщикам.
Анализ рынка товаров по рукоделию и шитью.

Достижения:
Создание новых долгосрочных отношений с новыми оптовиками.
Расширение ассортимента склада и ассортимента магазина по рукоделию.
Приведение в порядок товаров в складской программе.
Приведение в порядок товаров на складе.
11.2014—11.2016   2 года 1 месяц
Руководитель филиала
ООО Статус-проф", г. Петрозаводск, полная занятость.
Организация и контроль работы филиала на подотчётной территории.
Проведение собеседований с кандидатами на должность менеджера по продажам.
Обучение персонала: навыки активных телефонных продаж, обработка возражений, выявление потребностей, ведение переговоров.
Наставничество.
Презентации продукта.
Ведение переговоров и формирование долгосрочного сотрудничества с представителями организаций - юридическими лицами и предпринимателями.
Выполнение поставленных целей и задач.
Контроль проведения акций, отчётность по ним.
Ежедневная и ежемесячная отчетность перед руководством.
Общее руководство отделом (6 менеджеров по продажам).
Решение технических и хозяйственных вопросов работы филиала.
07.2014—10.2014   4 месяца
Старший продавец отделов ЗО и прилавка
ЗАО "Тандер", ГМ "Магнит - Ровио", г. Петрозаводск, полная занятость.
Организация и контроль работы персонала, обучение, мотивация. Наставничество.
Консультирование покупателей.
Выполнение плановых показателей по продажам.
Выкладка и ротация товара. Контроль сроков годности товара (Программа ЗИК).
Проведение плановых и выборочных инвентаризаций.
Повышение качества услуг - поддержание порядка в торговом зале, создание доброжелательной атмосферы.
Участие в решении технических и хозяйственных вопросов.
Управление персоналом во время отсутствия Зав.отделом ЗО и прилавка.
Ведение отчетности.
Подготовка и активное участие в открытии гипермаркета.
09.2013—12.2013   4 месяца
Супервайзер
ООО "Труженик" (LeaderTeam), г. Петрозаводск.
Организация работы СЗФО LeaderTeam (мерчендайзинг) на подотчётной территории.
Общее руководство отделом мерчендайзеров (27 человек).
Проведение собеседований с кандидатами на должность мерчендайзера.
Анализ рынка, сбор и анализ статистических данных, анализ эффективности работы Мерчендайзеров.
Выборочные полевые тренинги Мерчендайзеров, аудит выкладки.
Выполнение поставленных целей и задач.
Контроль проведения акций, отчётность по ним.
Еженедельные и ежемесячные фотоотчёты выкладки.
Ежемесячная отчетность перед руководством, расчёт табеля и ведомости.
Ведение переговоров для координации деятельности и формирования долгосрочного сотрудничества с представителями торгового зала Федеральных сетей (Лента, Дикси, Пятёрочка, Магнит, Детский мир) и региональных сетей (Сигма, Лотос).
Ведение переговоров и формирование долгосрочного сотрудничества с представителями производителей.
Ежедневная и ежемесячная отчетность перед производителями.
12.2009—07.2013   3 года 8 месяцев
Менеджер по региональным продажам
"Велнесс фонейн" ООО, г. Астрахань. Продажи., г. Астрахань, полная занятость.
Обязанности и функции:
представлять интересы ООО "Велнесс фонтейн" в регионе;
ведение переговоров и формирование долгосрочного сотрудничества с Дистрибьюторами и их клиентами, участие в решении конфликтных ситуаций;
прогноз продаж, выставление и контроль выполнения ежемесячных и годовых планов;
анализ рынка, сбор и анализ статистических данных, анализ эффективности работы Дистрибьюторов;
контроль дебиторской задолженности и своевременной оплаты;
контроль сроков годности товара у Дистрибьютора;
еженедельная, ежемесячная отчетность перед руководством о продажах, выполнении планов, поставленных целей;
разработка, презентация, контроль проведения акций, отчётность и контроль компенсации по проведённым акциям у Дистрибьютора;
ведение переговоров с ключевыми клиентами, знание основных активных торговых точек, выборочные полевые тренинги с персоналом Дистрибьютора;
разработка, презентация и внедрение мотивационных программ для персонала Дистрибьюторов;
контроль выписки и цен ТТ Дистрибьюторов;
контроль вторичного посещения ТТ.

Достижения:
Формирование долгосрочного сотрудничества с Дистрибьюторами.
Увеличение клиентской базы на 55%.
Увеличение дистрибуции на 60%.
08.2009—10.2009   3 месяца
Супервайзер
ПКФ "Радуга", г. Астрахань, полная занятость.
Обязанности и функции:
общее руководство отделом;
прогноз продаж, выставление и контроль выполнения планов, анализ рынка, сбор и анализ статистических данных;
контроль сроков годности товара;
проведение собеседований, отбор кандидатов;
ежедневная, еженедельная, ежемесячная отчетность перед руководством о продажах, выполнении планов, поставленных целей;
контроль проведения акций;
ведение переговоров с ключевыми клиентами, знание всех активных оптовых торговых точек;
обучение новых торговых представителей на практике, полевые тренинги, мотивация персонала;
презентация и внедрение мотивационных программ для персонала;
расчёт зарплаты;
ежедневное проведение собраний;
контроль выписки и сбора денежных средств, аудит;
контроль посещения торговых точек, контроль и поддержание дисциплины, взыскания;
контроль заключения договоров с клиентами.

Достижения:
Увеличение клиентской базы.
Увеличение дистрибьюции.
06.2002—06.2009   7 лет 1 месяц
Руководитель оптового отдела (менеджер)
Компания "ИнтерПродукт", г. Астрахань, полная занятость.
Обязанности и функции:
общее руководство отделом;
прогноз продаж, выставление и контроль выполнения планов, анализ рынка, сбор и анализ статистических данных;
логистика - анализ продаж, товародвижения, формирование заявок;
анализ сроков годности товара;
проведение собеседований, отбор кандидатов;
общение с руководителями других подразделений для координации деятельности;
ежемесячная отчетность перед руководством о продажах, выполнении планов, поставленных целей;
проведение акций;
ведение переговоров с ключевыми клиентами, знание всех активных оптовых торговых точек;
обучение новых торговых представителей на практике, полевые тренинги, мотивация персонала;
презентация и внедрение мотивационных программ для персонала;
расчёт зарплаты;
проведение собраний;
контроль выписки и сбора денежных средств, аудит;
контроль посещения торговых точек, контроль и поддержание дисциплины, взыскания;
контроль заключения договоров с клиентами;
участие в переговорах с потенциальными поставщиками.

Достижения:
Создание структуры оптового отдела.
Создание эффективной команды.
Разработка и внедрение кредит-контроля компании.
Создание Фонда не монетной мотивации сотрудников компании.
Организация празднований корпоративного Нового года.
Общее увеличение объемов продаж оптового отдела в 2 раза (50% за счет увеличения прайс-листа) и сохранение баланса «опт/розница» в первые 4 года 60%/40%, в последующие 2 года - 50%/50%, в последние 2 года - 40%/60%.
Значительное расширение и поддержание клиентской базы.
Значительное увеличение дистрибуции в оптовом канале.
Июль 2001г. – реорганизация работы оптового отдела: разработка и внедрение маршрутов для пяти оптовых торговых представителей, разработка бланка отчетности посещений торговых точек и сбора денежных средств.
Январь 2004г. – используя возможности складской программы компании, разработка и внедрение кредит-контроля оплаты накладных для оптового отдела, в настоящее время кредит-контроль всей компании происходит по этой схеме.
Февраль-март 2004г. – разработка и внедрение бонусной схемы для оптовых клиентов.
Апрель 2004г. – разработка и внедрение новых маршрутов для десяти оптовых торговых представителей.
Запуск и развитие нового проекта «РОШЕН».
2005г. – запуск и развитие нового проекта «КОНТИ».
2006г. - реорганизация оптового отдела.
Разработка и внедрение новых маршрутов для 15-ти торговых представителей, из них 13 эксклюзивных и 3 смешанный прайс.
Разработка и презентация новой бонусной схемы для оптовых клиентов.
2007г. - запуск и внедрение нового проектов «Емеля» и «Кормилица».
Реорганизация оптового отдела.
Изменение маршрутов для 16-ти оптовых торговых представителей, из них 10 эксклюзивных и 6 смешанный прайс.
Предложение, создание, расчёт бюджета на год и согласование с генеральным директором компании Фонда для проведения мероприятий для поддержки командного духа всех отделов компании (разрабатывался и согласовывался в последующие года).
2009г. - реорганизация оптового отдела.
Ведение переговоров о сотрудничестве, согласование и первоначальная заявка товара по проекту «Руспродукт».
10.2001—06.2002   9 месяцев
Торговый представитель по опту
Компания "ИнтерПродукт", г. Астрахань, полная занятость.
Обязанности:
прямые оптовые продажи продукции «Эрманн», «Вим Билль Дан»; «Кубанская Бурёнка»
сбор денежных средств;
отчетность.

Достижения:
В первый месяц работы существенное увеличение объемов продаж «Кубанская Буренка» на 30%, ВБД Соки в 2 раза, сохранение и увеличение достигнутых объемов продаж;
Полевой тренинг новых торговых представителей и знакомство их с клиентами.
10.1999—02.2002   2 года 5 месяцев
Менеджер по рекламе, помощник директора филиала
ООО РИА «Фолиант», г. Петрозаводск, полная занятость.
Зарекомендовала себя, как обязательного, знающего, легко обучаемого, профессионального сотрудника.
Обязанности:
Набор персонала, тренинги, полевой тренинг.
Ведение переговоров с ведущими клиентами.
Заключение договоров, контроль оплаты.
Отчетность в период, когда руководитель в командировке.

Достижения:
С февраля 1999 г. самостоятельное руководство филиалом (руководитель был на верстке справочника в г. Воронеж)
04.2000—09.2001   1 год 6 месяцев
Помощник директора филиала
ООО РИА «Фолиант», г. Астрахань, частичная занятость.
Помощь в организации представительства, набор персонала, тренинги.
Поиск рекламодателей.
Ведение переговоров с потенциальными клиентами, заключение договоров, контроль оплаты по договорам.
03.2000—06.2000   4 месяца
Директор филиала
ООО РИА «Фолиант», г. Петрозаводск, полная занятость.
Обязанности:
Общее руководство представительства;
еженедельная отчетность перед руководством, 1 раз в 2 месяца отчетность с выездом в головной офис г. Воронеж;
ведение переговоров с ключевыми клиентами;
набор персонала, тестирование, обучение рекламных агентов. Тренинг и мотивация персонала;
начисление зарплаты.

Достижения:
Общий объем проданного рекламного пространства за период формирования справочника составил 370 тыс.руб., рентабельность – со 100 тыс.руб.
Весь период моей работы, г. Петрозаводск был в первой тройке лучших городов России (где работают представительства ООО РИА «Фолиант») по объемам проданного рекламного пространства и комплектации справочника рекламой и информацией.
12.1996—08.1997   9 месяцев
Менеджер по маркетингу
Негосударственное образовательное учереждение "Школа альтернативного образования" (экономическое образование), г. Петрозаводск, полная занятость.
Проведение презентаций и лекций потенциальным учащимся Школы.
Заключение договоров.
Обеспечение учащихся учебной литературой.
Разработка и внедрение новых проектов организации: рекламное агентство, проект восстановления молодежной газеты.
Разработка фирменного знака и стиля Школы.
Организация для студентов Школы магазина экономико-правовой литературы.
12.1993—01.1996   2 года 2 месяца
Менеджер по рекламе, художник
Рекламное агнтство "Норд-Вест", Телестанция "НКМ", Карельская телекомпания "Ника", г. Петрозаводск, частичная занятость.
Ведение переговоров с потенциальными клиентами.
Заключение договоров.
Контроль дебиторской задолженности.
Согласование эскизов.
Изготовление рекламы по эскизам дизайнера.
Неполное высшее
1996
Санкт-Петербургский государственный университет кино и телевидения
Факультет: Электротехнический факультет
Заочная форма обучения
Специальность: Звукотехник
Среднее специальное
1993
Техническое училище №17
Дневная/Очная форма обучения
Специальность: Киномехиников/Киномеханик, опрератор видеозаписи
Курсы и тренинги
2015
Консалтинговая компания "Вертекс", тренер Сергей Филиппов
Тренинг "Активные продажи. Active sales"
Москва
2014
Автодорожный колледж №14
"Столяр строительный"
Петрозаводск
2013
LeaderTeam
"Эффективный супервайзер" и "Практический менеджмент"
Санкт-Петербург
2004
МЭСИ
«Управление персоналом. Воздействие на людей.»
Астрахань
2003
МЭСИ
«Конфликты. Их необходимость? Пути решения»
Астрахань
2000
ООО "ИнтерПродукт"
Тренинг «Технология продаж. PIOPMA. AIDA.»
Астрахань
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (базовый).
Водительское удостоверение
B
Профессиональные навыки
Профессиональная квалификация, профессиональные навыки:
Знание основ менеджмента, маркетинга и ценообразования;
Опыт ведения переговоров;
Опыт прямых, активных продаж;
Опыт руководства людьми;
Опыт тестирования, собеседования и отбора персонала;
Создание и поддержание корпоративной культуры компании и команды;
Team-Building, знание принципов создания эффективной команды.

Компьютерные навыки:
Опытный пользователь ПК. Складские программы, MS Office, почтовые программы, Internet, Movie Maker, FSViewer, PhotoFiltre7, mp3DirectCut и др.
Дополнительные сведения
Личные качества:
Ответственность, коммуникабельность, интерес ко всему новому.
Быстро принимаю правильные решения в сложных ситуациях, умею находить компромисс, работать в команде.
Легко обучаюсь, обладаю высокими организаторскими способностями и творческим потенциалом, проявляю инициативу.

Увлечения и хобби:
Кино. Фото. Книги. Рукоделие. Рисование. Музыка. Увлечения дочери. Изучение компьютерных программ. Организация мероприятий. BJD-куклы. Изготовление кукольной мебели и аксессуаров.