Поиск резюмеТерриториальный менеджер, Директор, Региональный супервайзер
7436145Обновлено 23 апреля


Работа, резюме и вакансии / Резюме
42 года (родился 21 февраля 1976), мужчина, cостоит в браке, есть дети
Петрозаводск, готов к переездуСанкт-Петербург
Имя, телефон и почта будут доступны вам после авторизации
Связаться с кандидатом

Территориальный менеджер, Директор, Региональный супервайзер

50 000 , полная занятость

Опыт работы 12 лет и 9 месяцев

    • апрель 2017 – ноябрь 2017
    • 8 месяцев

    Территориальный управляющий

    ООО Сфера услуг, Петрозаводск
    Салоны сотовой связи

    Обязанности:

    Достижения: : Стройка и открытие шести салонов связи по стандартам сотовых операторов Теле2, МТС, Йота (франшиза). Запуск в работу салонов. Контроль за работой и выполнение планов продаж всего ассортимента представленного в салонах. Функциональные обязанности: - заключение договоров аренды для стройки салонов - организация стройки салонов по стандартам сотовых операторов с нуля и до полного открытия, контроль за работой строй бригады - заказ и привоз необходимой мебели для салонов, контроль за сроками изготовления и последующей установки - подбор персонала для работы в салонах, проведение собеседований - составление графика работы персонала - обеспечение салонов товаром (телефоны, планшеты, аксесуары и др.), сим картами, картами оплаты, дубликатами и др., контроль за остатками, заказ по необходимости - обучение продавцов навыкам торговли в салонах, общением с покупателями и ведению отчетности - обеспечение салонов необходимым хоз. товаром для их работ - заказ и закупка товаров для продажи в салонах. Контроль цен, сроков поставки, оплаты товара. - проведение ревизий в салонах - проведение инкассаций в салонах - контроль за работой персонала, своевременный выход на работу, соблюдение режима работы - контроль за выполнением планов продаж
    • май 2016 – февраль 2017
    • 10 месяцев

    Начальник торгового отдела

    ОАО " Карельский мясокомбинат"

    Обязанности:

    Достижения: Заключение нового договора с АО ТАНДЕР на выгодных для комбината условиях, сокращение процента ретро бонуса. Увеличение ассортиментной матрицы в сети Интерторг, без дополнительного бонусирования. Сокращение выплат по штрафным санкциям сетям прописанным в договоре. Увеличение ассортиментной матрицы в локальных сетях Лотос, Ленторг. Заключение нового договора с сетью магазинов Бородинские на увеличение ассортимента. Увеличение продаж в районах в летний сезон и сохранение лояльности клиентов при отсутствии продукции. Стабилизация работы городского и районного торгового отдела. Функциональные обязанности: - выполнение планов продаж по объему в колбасных изделиях, полуфабрикатах и полутушах (свинина пиленая пополам) - руководство командой торговых представителе по городу и республике - выставление планов, контроль за их выполнением на ежедневной и еженедельной основе - проведение еженедельных собраний по текущей ситуации с выполнением планов и дебиторке - контроль за приходом денег и выполнение планов по приходам денежных средств - расчет заработной платы торговым представителям - расчет планов продаж и объемов по производству и наличию продукции на следующий месяц - контроль в торговых точках федеральных, локальных сетей и розницы за соблюдением ассортиментной матрицы и выкладке согласно планограммам и достигнутым договоренностям - выезд с торговыми представителями в торговые точки для контроля их работы в полях - проведение переговоров с лицами принимающими решение в сетях локального и федерального значения, выезд на переговоры в Санкт-Петербург и Краснодар - согласование новых договоров и составление протоколов разногласий по ним при заключении и пере подписании договоров - разработка и согласование промо акций для сетей по увеличению продаж конечному потребителю - решение спорных ситуаций в работе с сетями и розницей - проведение подбора и собеседование персонала, торговых представителей и мерчендайзеров для работы в отделе продаж - ведение еженедельной отчетности - отчет перед собственниками бизнеса на ежемесячной дирекции по итогам работы торгового отдела за месяц
    • январь 2015 – апрель 2016
    • 1 год и 4 месяца

    Помщник руководителя по направлению продаж

    ГК Технодар, информационные технологии, системная интеграция, интернет

    Обязанности:

    Функциональные обязанности: - Организация работы офисов продаж компании по России, Санкт-Петербург, Воронеж, Москва, Волгоград, Владивосток, Красноярск, Новосибирск, Мурманск. - Проверка работы менеджеров продаж по каждодневным продажам и проведенным переговорам. - Планирование работы менеджеров на еженедельной основе, проведение собраний по скайпу со всеми менеджерами. - Проведение переговоров с ключевыми клиентами, Газпром, МРТС, Теле2, ВодоходЪ, и др. по предложению Системы контроля расхода топлива и Мониторинга транспорта. - Расчет коммерческих предложений и согласование их с клиентами. - Ведение переговоров с крупными клиентами по всей России от Владивостока до Калининграда. - Заключение договоров. - Контроль получения денег за оборудование и последующей установке. - Контроль за соблюдением сроков выполнения работ согласно сроков указанных в договоре. - Согласование процедур по проведению ТО и дальнейшему обслуживанию установленных систем на транспорт или суда.
    • январь 2014 – декабрь 2014
    • 1 год

    Супервайзер торговых представителей

    Компания Стрелец+, оптовая торговля продуктами питания

    Обязанности:

    Достижения: Увеличение объемов выручки по продажам общего прайса в 1,5 раза на вверенной территории. Увеличение активных точек продаж на 25 торговых точек. Собеседование и введение в штат компании трех новых торговых представителей, обучение и тренинги по продажам-итог прирост продаж по территории по выделенным позиция в 3-5 раз. Функциональные обязанности: - Контроль работы торговых представителей в полях, совместные визиты в торговые точки. - Планирование и контролирование планов продаж, их выполнение и помощь торговым представителям при невыполнении планов. Выявление недоработок в продажах определенных контрактов в торговые точки, отсутствие в торговых точках максимальной представленности, увеличение количества фейсингов по ходовым позициям и новинкам. - Проведение переговоров с ключевыми клиентами по проведению акций на увеличение объемов продаж, вводу новинок, увеличению представленности количества SKY в торговых точках. - Регулярные, еженедельные командировки в районы республики Карелия, Сортавала, Лахденпохья, Питкяранта, Олонец, Кондопога, Прионежский район, Приладожский район, Кондопожский район. - Еженедельный и ежедневный анализ продаж по итогам недели и дня соответственно. - Еженедельное проведение собраний со всеми торговыми представителями с подведением промежуточных итогов. - Ежедневный контроль торговых представителей по выходу на работу и проведению рабочего дня с получением отчетов. - Разработка и проведение акций по продукции для конечного потребителя. - Разработка ценового прайса для каждого крупного клиента и согласование с руководителем. - Еженедельная и ежедневная отчетность перед руководителем по объему продаж. - Контроль дебиторской задолженности клиентов. Сокращение суммы просроченной дебиторской задолженности.
    • октябрь 2012 – декабрь 2013
    • 1 год и 3 месяца

    Начальник управления развития продаж Зеленая Карта по р. Карелия

    ОАО Страховая Компания «Альянс», Петрозаводск

    Обязанности:

    Достижения на март месяц 2013 года: при приеме территории работала одна точка продаж по всей территории р. Карелия. Не было ни одного агента по продаже Зеленых карт, на данный момент заключены договора с тремя новыми агентами, согласуются еще три, в конце марта открывается еще одна точка продаж в самом центре г. Петрозаводска. Функциональные обязанности: - Поиск агентов, физически и юридических лиц, по оформлению Зеленой карты (ЗК) в г. Петрозаводске и приграничных районах - Проведение переговоров, формирование коммерческих предложений с определенными условиями для каждого агента, в зависимости от планируемых объемов продаж. - Заключение договоров с новыми агентами, обучение продавцов правилам оформления ЗК, контроль за своевременной сдачей денег и полюсов агентами. - Поиск мест для открытия собственных точек продаж в г. Петрозаводске и приграничных районах. Согласование договоров аренды, визуализация как новых точек продаж так уже и открытых. Поиск персонала и отбор для работы в открывающихся точках продаж. - Согласование и оформление рекламой точек продаж. - Проведение переговоров с крупными клиентами, юридическими организациями и госпредприятиями, для страхования, различных объектов подлежащих страхованию. - Ведение отчетности, по выполнению плана продаж и поиску новых агентов.
    • май 2011 – сентябрь 2012
    • 1 год и 5 месяцев

    Руководитель отдела продаж на массовом рынке

    ОАО Санкт-Петербург Телеком, Теле2,

    Обязанности:

    - Управление и контроль деятельности подразделения продаж на массовом рынке, состоящем из команды подчиненных сотрудников: - проведение еженедельных собраний подчиненным сотрудникам, выставление задач, контроль за их выполнением - Ведение переговоров с арендодателями по условиям заключения договоров - Разработка и контроль реализации мерчендайзинговой программы в точках продаж различных каналов сбыта - Планирование и бюджетирование сбыта, составление годового бюджета отдела продаж и последующая его полугодовая корректировка - Выполнение плана продаж через сеть дилеров - Анализ экономики/эффективности сбытовой сети, заключение договоров аренды, расчет времени выхода на положительную EBITDA при открытии новых салонов - Ведение базы партнеров и проведение программ мотивации и стимулирования партнеров, поиск новых партнеров - Составление и подписание всех требуемых документов - Ведение отчетности
    • май 2010 – апрель 2011
    • 1 год

    Руководитель продаж

    ООО Кока-Кола Эйч Би Си Евразия, Петрозаводск

    Обязанности:

    Функциональные обязанности: - В подчинении 1 супервайзер по районам р. Карелия, 6 торг. предст. по г. Петрозаводску и Прионежскому району, 7 т.п. по районам р. Карелия. - Выставление планов по КРI каждому торговому представителю на ежедневной основе исходя из планов поставленных на месяц. Проведение ежедневных утренних собраний с торговыми представителями. Проведение аудитов по территории не менее 40 в неделю по маршрутам торговых представителей. Проведение коучингов в полях не менее 4 дней в неделю с торговыми представителями. Презентации по маркетинговым акциям и контроль за их выполнением для торговых представителей. Контроль и постановка задач по увеличению АКБ. - Проведение переговоров с дистрибьютором по выполнению планов первичных закупок, проведению маркетинговых мероприятий, отсутствию аутостоков продукции на складе дистрибьютора. - Заполнение и отправка отчетов на ежедневной, еженедельной и ежемесячной основе. - Проведение презентаций по маркетинговым акциям для локальных и федеральных ключевых клиентов. Отслеживание выполнения маркетинговых соглашений по заключенным договорам. - Проведение переговоров и заключение договоров с ключевыми клиентами и традиционной розницей.
    • июль 2008 – апрель 2010
    • 1 год и 10 месяцев

    Супервайзер отдела продаж по г. Петрозаводску и р. Карелия

    Компания Ригли

    Обязанности:

    Достижения: заключены договора с основными сетями и клиентами по р. Карелия, разработан план по внедрению ВЭН проекта для продаж с кузова. Функциональные обязанности: - Работа по агентскому проекту с торговыми представителями и агентами, постановка задач отслеживание их выполнения, обучающие тренинги для новых членов команды. - Отслеживание товарных запасов на складе. - Ведение переговоров с дистрибьютором по плановым закупкам товара на склад. - Ведение и заключение договоров с ключевыми клиентами и розницей. - Отслеживание выполнения договорных обьязательств. - Работа по внедрению новинок в сетях города и республики.
    • ноябрь 2007 – июль 2008
    • 9 месяцев

    Территориальный менеджер по р. Карелия

    RECKITT BENCKISER

    Обязанности:

    Достижения: за время работы удалось выровнять и увеличить закупки на склад дистрибьютора за счет смены торговых представителей и улучшению работы по торговым точкам с регулярным посещением их торговыми представителями, разработана и успешно запущена мотивационная программа для торговых представителей, работающих в районах по общему прайсу. Функциональные обязанности: - Работа с дистрибьюторами, составление заявок для поддержания товарного запаса на складе, презентация программ по увеличению закупок, презентации по новой продукции компании - Ведение переговоров и заключение контрактов как с ключевыми клиентами так и с розницей - Работа с территориальными менеджерами и проведение программ для региона по увеличению продаж и дистрибьюции - Планирование и проведение промоакций для увеличения продаж и привлечения новых покупателей - Проведение на ежемесячной основе тренингов для торговых представителей выставление планов, анализ и контроль за их исполнением - Ведение еженедельной и ежемесячной отчетности Тренинг по проведению презентаций, проведению обучающих программ с торговыми представителями, проведение переговоров с дистрибьюторами.
    • май 2006 – ноябрь 2007
    • 1 год и 7 месяцев

    Супервайзер по работе с ключевыми клиентами и рознице по г. Петрозаводску и районам

    SUN IN BEV

    Обязанности:

    Достижения: Команда торговых представителей регулярно выполняла планы по объему продаж всего сегмента, а так же по дополнительным KPi, заключены договора с основными сетевыми клиентами, проведены маркетинговые мероприятия по презентациям новинок, что позволило уверенно выйти на рынок (с положительной динамикой продаж). Функциональные обязанности: - Ведение переговоров, заключение договоров, анализ продаж и рынка сбыта, планирование поставок - Организация работы, корректировка планов торговых представителей и мерчендайзеров - Оформление и получение всей отчетной документации; - Формирование клиентской базы - Подбор персонала, проведение собеседований. - Обучение работе торговых представителей и мерчендайзеров - Работа с оптовиками Тренинг М2 - теоритическая подготовка по обучению торговых представителей, ведение переговоров, проведение презентаций. В подчинении 10 сотрудников
    • февраль 2005 – май 2006
    • 1 год и 4 месяца

    Торговый представитель

    SUN IN BEV

    Обязанности:

    При приеме территории было 25 торговых точек, при передаче территории активная клиентская база составляла 63 торговые точки. - опыт прямых продаж - разработка планов сбыта - работа с дебиторской задолженностью - работа с розницей и ключевыми клиентами - мерчендайзинг Тренинг М1-получение теоретических навыков работы торговым представителем.

Образование

    • Высшее образование
    • Заочная
    • 1999

    Орловское отделение Московского педагогического университета

    Факультет: Физической культуры
    Специальность: Преподаватель физкультуры, тренер.

Сертификаты, курсы

Ознакомиться с информацией о сертификатах и пройденных курсах вы сможете после авторизации
Войти

Знания и навыки

Профессиональные навыки:

Уверенный пользователь компьютера, умение договариваться с клиентами на выгодных для моей компании условиях, построение команды с нуля, набор работников и их обучение.

Дополнительные сведения:

Аналитический склад ума, работоспособность, коммуникабельность, ответственность, организаторские способности, стрессоустойчивость. Занятия спортом.

Иностранные языки

  • Английский язык, Базовый
  • Немецкий язык, Базовый

Водительские права

  • B — легковые авто