Резюме добавлено в папку «Входящие»
№ 7436145Обновлено 23 апреля
В избранные

Территориальный менеджер, Директор, Региональный супервайзер

50 000 Р, полный рабочий день
Муж., 42 года (21 февраля 1976), высшее образование, женат, есть дети
Петрозаводск, Петрозаводск , готов к переезду в Санкт-Петербург
Готов к командировкам
Покупка контактной информации
Сразу после оплаты вы получите контакты соискателя и сможете пригласить его на собеседование
Купить за 500 Р Выбрать тариф (от 150 Р за резюме)
Возврат денег за покупку невозможен
Опыт работы 12 лет и 9 месяцев
8 месяцев
апрель  — ноябрь 2017
Территориальный управляющий
ООО Сфера услуг, Петрозаводск
Салоны сотовой связи
Достижения:
: Стройка и открытие шести салонов связи по стандартам сотовых операторов Теле2, МТС, Йота (франшиза). Запуск в работу салонов. Контроль за работой и выполнение планов продаж всего ассортимента представленного в салонах.
Функциональные обязанности:
- заключение договоров аренды для стройки салонов
- организация стройки салонов по стандартам сотовых операторов с нуля и до полного открытия, контроль за работой строй бригады
- заказ и привоз необходимой мебели для салонов, контроль за сроками изготовления и последующей установки
- подбор персонала для работы в салонах, проведение собеседований
- составление графика работы персонала
- обеспечение салонов товаром (телефоны, планшеты, аксесуары и др.), сим картами, картами оплаты, дубликатами и др., контроль за остатками, заказ по необходимости
- обучение продавцов навыкам торговли в салонах, общением с покупателями и ведению отчетности
- обеспечение салонов необходимым хоз. товаром для их работ
- заказ и закупка товаров для продажи в салонах. Контроль цен, сроков поставки, оплаты товара.
- проведение ревизий в салонах
- проведение инкассаций в салонах
- контроль за работой персонала, своевременный выход на работу, соблюдение режима работы
- контроль за выполнением планов продаж
10 месяцев
май 2016 — февраль 2017
Начальник торгового отдела
ОАО " Карельский мясокомбинат", р Карелия, полная занятость
Достижения: Заключение нового договора с АО ТАНДЕР на выгодных для комбината условиях, сокращение процента ретро бонуса. Увеличение ассортиментной матрицы в сети Интерторг, без дополнительного бонусирования. Сокращение выплат по штрафным санкциям сетям прописанным в договоре. Увеличение ассортиментной матрицы в локальных сетях Лотос, Ленторг. Заключение нового договора с сетью магазинов Бородинские на увеличение ассортимента. Увеличение продаж в районах в летний сезон и сохранение лояльности клиентов при отсутствии продукции. Стабилизация работы городского и районного торгового отдела.
Функциональные обязанности:
- выполнение планов продаж по объему в колбасных изделиях, полуфабрикатах и полутушах (свинина пиленая пополам)
- руководство командой торговых представителе по городу и республике
- выставление планов, контроль за их выполнением на ежедневной и еженедельной основе
- проведение еженедельных собраний по текущей ситуации с выполнением планов и дебиторке
- контроль за приходом денег и выполнение планов по приходам денежных средств
- расчет заработной платы торговым представителям
- расчет планов продаж и объемов по производству и наличию продукции на следующий месяц
- контроль в торговых точках федеральных, локальных сетей и розницы за соблюдением ассортиментной матрицы и выкладке согласно планограммам и достигнутым договоренностям
- выезд с торговыми представителями в торговые точки для контроля их работы в полях
- проведение переговоров с лицами принимающими решение в сетях локального и федерального значения, выезд на переговоры в Санкт-Петербург и Краснодар
- согласование новых договоров и составление протоколов разногласий по ним при заключении и пере подписании договоров
- разработка и согласование промо акций для сетей по увеличению продаж конечному потребителю
- решение спорных ситуаций в работе с сетями и розницей
- проведение подбора и собеседование персонала, торговых представителей и мерчендайзеров для работы в отделе продаж
- ведение еженедельной отчетности
- отчет перед собственниками бизнеса на ежемесячной дирекции по итогам работы торгового отдела за месяц
1 год и 4 месяца
январь 2015 — апрель 2016
Помщник руководителя по направлению продаж
ГК Технодар, информационные технологии, системная интеграция, интернет, р Карелия, полная занятость
Функциональные обязанности:
- Организация работы офисов продаж компании по России, Санкт-Петербург, Воронеж, Москва, Волгоград, Владивосток, Красноярск, Новосибирск, Мурманск.
- Проверка работы менеджеров продаж по каждодневным продажам и проведенным переговорам.
- Планирование работы менеджеров на еженедельной основе, проведение собраний по скайпу со всеми менеджерами.
- Проведение переговоров с ключевыми клиентами, Газпром, МРТС, Теле2, ВодоходЪ, и др. по предложению Системы контроля расхода топлива и Мониторинга транспорта.
- Расчет коммерческих предложений и согласование их с клиентами.
- Ведение переговоров с крупными клиентами по всей России от Владивостока до Калининграда.
- Заключение договоров.
- Контроль получения денег за оборудование и последующей установке.
- Контроль за соблюдением сроков выполнения работ согласно сроков указанных в договоре.
- Согласование процедур по проведению ТО и дальнейшему обслуживанию установленных систем на транспорт или суда.
1 год
январь  — декабрь 2014
Супервайзер торговых представителей
Компания Стрелец+, оптовая торговля продуктами питания, р Карелия
Достижения: Увеличение объемов выручки по продажам общего прайса в 1,5 раза на вверенной территории. Увеличение активных точек продаж на 25 торговых точек. Собеседование и введение в штат компании трех новых торговых представителей, обучение и тренинги по продажам-итог прирост продаж по территории по выделенным позиция в 3-5 раз.
Функциональные обязанности:
- Контроль работы торговых представителей в полях, совместные визиты в торговые точки.
- Планирование и контролирование планов продаж, их выполнение и помощь торговым представителям при невыполнении планов. Выявление недоработок в продажах определенных контрактов в торговые точки, отсутствие в торговых точках максимальной представленности, увеличение количества фейсингов по ходовым позициям и новинкам.
- Проведение переговоров с ключевыми клиентами по проведению акций на увеличение объемов продаж, вводу новинок, увеличению представленности количества SKY в торговых точках.
- Регулярные, еженедельные командировки в районы республики Карелия, Сортавала, Лахденпохья, Питкяранта, Олонец, Кондопога, Прионежский район, Приладожский район, Кондопожский район.
- Еженедельный и ежедневный анализ продаж по итогам недели и дня соответственно.
- Еженедельное проведение собраний со всеми торговыми представителями с подведением промежуточных итогов.
- Ежедневный контроль торговых представителей по выходу на работу и проведению рабочего дня с получением отчетов.
- Разработка и проведение акций по продукции для конечного потребителя.
- Разработка ценового прайса для каждого крупного клиента и согласование с руководителем.
- Еженедельная и ежедневная отчетность перед руководителем по объему продаж.
- Контроль дебиторской задолженности клиентов. Сокращение суммы просроченной дебиторской задолженности.
1 год и 3 месяца
октябрь 2012 — декабрь 2013
Начальник управления развития продаж Зеленая Карта по р. Карелия
ОАО Страховая Компания «Альянс», Петрозаводск, полная занятость
Достижения на март месяц 2013 года: при приеме территории работала одна точка продаж по всей территории р. Карелия. Не было ни одного агента по продаже Зеленых карт, на данный момент заключены договора с тремя новыми агентами, согласуются еще три, в конце марта открывается еще одна точка продаж в самом центре г. Петрозаводска.
Функциональные обязанности:
- Поиск агентов, физически и юридических лиц, по оформлению Зеленой карты (ЗК) в г. Петрозаводске и приграничных районах
- Проведение переговоров, формирование коммерческих предложений с определенными условиями для каждого агента, в зависимости от планируемых объемов продаж.
- Заключение договоров с новыми агентами, обучение продавцов правилам оформления ЗК, контроль за своевременной сдачей денег и полюсов агентами.
- Поиск мест для открытия собственных точек продаж в г. Петрозаводске и приграничных районах. Согласование договоров аренды, визуализация как новых точек продаж так уже и открытых. Поиск персонала и отбор для работы в открывающихся точках продаж.
- Согласование и оформление рекламой точек продаж.
- Проведение переговоров с крупными клиентами, юридическими организациями и госпредприятиями, для страхования, различных объектов подлежащих страхованию.
- Ведение отчетности, по выполнению плана продаж и поиску новых агентов.
1 год и 5 месяцев
май 2011 — сентябрь 2012
Руководитель отдела продаж на массовом рынке
ОАО Санкт-Петербург Телеком, Теле2,, Петрозаводск р Карелия, полная занятость
- Управление и контроль деятельности подразделения продаж на массовом рынке, состоящем из команды подчиненных сотрудников:
- проведение еженедельных собраний подчиненным сотрудникам, выставление задач, контроль за их выполнением
- Ведение переговоров с арендодателями по условиям заключения договоров
- Разработка и контроль реализации мерчендайзинговой программы в точках продаж различных каналов сбыта
- Планирование и бюджетирование сбыта, составление годового бюджета отдела продаж и последующая его полугодовая корректировка
- Выполнение плана продаж через сеть дилеров
- Анализ экономики/эффективности сбытовой сети, заключение договоров аренды, расчет времени выхода на положительную EBITDA при открытии новых салонов
- Ведение базы партнеров и проведение программ мотивации и стимулирования партнеров, поиск новых партнеров
- Составление и подписание всех требуемых документов
- Ведение отчетности
1 год
май 2010 — апрель 2011
Руководитель продаж
ООО Кока-Кола Эйч Би Си Евразия, Петрозаводск, полная занятость
Функциональные обязанности:
- В подчинении 1 супервайзер по районам р. Карелия, 6 торг. предст. по г. Петрозаводску и Прионежскому району, 7 т.п. по районам р. Карелия.
- Выставление планов по КРI каждому торговому представителю на ежедневной основе исходя из планов поставленных на месяц. Проведение ежедневных утренних собраний с торговыми представителями. Проведение аудитов по территории не менее 40 в неделю по маршрутам торговых представителей. Проведение коучингов в полях не менее 4 дней в неделю с торговыми представителями. Презентации по маркетинговым акциям и контроль за их выполнением для торговых представителей. Контроль и постановка задач по увеличению АКБ.
- Проведение переговоров с дистрибьютором по выполнению планов первичных закупок, проведению маркетинговых мероприятий, отсутствию аутостоков продукции на складе дистрибьютора.
- Заполнение и отправка отчетов на ежедневной, еженедельной и ежемесячной основе.
- Проведение презентаций по маркетинговым акциям для локальных и федеральных ключевых клиентов. Отслеживание выполнения маркетинговых соглашений по заключенным договорам.
- Проведение переговоров и заключение договоров с ключевыми клиентами и традиционной розницей.
1 год и 10 месяцев
июль 2008 — апрель 2010
Супервайзер отдела продаж по г. Петрозаводску и р. Карелия
Компания Ригли, г Петрозаводск и р Карелия, полная занятость
Достижения: заключены договора с основными сетями и клиентами по р. Карелия, разработан план по внедрению ВЭН проекта для продаж с кузова.
Функциональные обязанности:
- Работа по агентскому проекту с торговыми представителями и агентами, постановка задач отслеживание их выполнения, обучающие тренинги для новых членов команды.
- Отслеживание товарных запасов на складе.
- Ведение переговоров с дистрибьютором по плановым закупкам товара на склад.
- Ведение и заключение договоров с ключевыми клиентами и розницей.
- Отслеживание выполнения договорных обьязательств.
- Работа по внедрению новинок в сетях города и республики.
9 месяцев
ноябрь 2007 — июль 2008
Территориальный менеджер по р. Карелия
RECKITT BENCKISER, г Петрозаводск и р Карелия, полная занятость
Достижения: за время работы удалось выровнять и увеличить закупки на склад дистрибьютора за счет смены торговых представителей и улучшению работы по торговым точкам с регулярным посещением их торговыми представителями, разработана и успешно запущена мотивационная программа для торговых представителей, работающих в районах по общему прайсу.
Функциональные обязанности:
- Работа с дистрибьюторами, составление заявок для поддержания товарного запаса на складе, презентация программ по увеличению закупок, презентации по новой продукции компании
- Ведение переговоров и заключение контрактов как с ключевыми клиентами так и с розницей
- Работа с территориальными менеджерами и проведение программ для региона по увеличению продаж и дистрибьюции
- Планирование и проведение промоакций для увеличения продаж и привлечения новых покупателей
- Проведение на ежемесячной основе тренингов для торговых представителей выставление планов, анализ и контроль за их исполнением
- Ведение еженедельной и ежемесячной отчетности
Тренинг по проведению презентаций, проведению обучающих программ с торговыми представителями, проведение переговоров с дистрибьюторами.
1 год и 7 месяцев
май 2006 — ноябрь 2007
Супервайзер по работе с ключевыми клиентами и рознице по г. Петрозаводску и районам
SUN IN BEV, г Петрозаводск, полная занятость
Достижения: Команда торговых представителей регулярно выполняла планы по объему продаж всего сегмента, а так же по дополнительным KPi, заключены договора с основными сетевыми клиентами, проведены маркетинговые мероприятия по презентациям новинок, что позволило уверенно выйти на рынок (с положительной динамикой продаж).
Функциональные обязанности:
- Ведение переговоров, заключение договоров, анализ продаж и рынка сбыта, планирование поставок
- Организация работы, корректировка планов торговых представителей и мерчендайзеров
- Оформление и получение всей отчетной документации;
- Формирование клиентской базы
- Подбор персонала, проведение собеседований.
- Обучение работе торговых представителей и мерчендайзеров
- Работа с оптовиками
Тренинг М2 - теоритическая подготовка по обучению торговых представителей, ведение переговоров, проведение презентаций.
В подчинении 10 сотрудников
1 год и 4 месяца
февраль 2005 — май 2006
Торговый представитель
SUN IN BEV, г Петрозаводск, полная занятость
При приеме территории было 25 торговых точек, при передаче территории активная клиентская база составляла 63 торговые точки.
- опыт прямых продаж
- разработка планов сбыта
- работа с дебиторской задолженностью
- работа с розницей и ключевыми клиентами
- мерчендайзинг
Тренинг М1-получение теоретических навыков работы торговым представителем.
Высшее образование
1999
Орловское отделение Московского педагогического университета
Физической культуры
Заочная форма обучения
Преподаватель физкультуры, тренер.
Курсы
2014
Пройдено 4 тренинга по продажам, проведению переговоров, обучению торгового персонала, проведению презентаций.
Москва
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (базовый), немецкий (базовый).
Водительское удостоверение
Категория B
Профессиональные навыки
Уверенный пользователь компьютера, умение договариваться с клиентами на выгодных для моей компании условиях, построение команды с нуля, набор работников и их обучение.
Дополнительные сведения
Аналитический склад ума, работоспособность, коммуникабельность, ответственность, организаторские способности, стрессоустойчивость.
Занятия спортом.
https://img.superjob.ru
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
Похожие резюме
Региональный, территориальный менеджер, супервайзер, руководитель подразделения
40 000 Р
Руководитель отдела продаж, ООО Эскалат Юридическая компания
Региональный представитель, супервайзер
50 000 Р
Супервайзер отдела продаж, ООО "Бонтон"
Региональный представитель, супервайзер
Супервайзер, Региональный менеджер
По договоренности
Мастер, ООО КарелСпецАвто
Смотреть все резюме
Резюме № 7436145 в открытом доступе Последнее обновление 23 апреля, 09:45

Резюме

Территориальный менеджер, Директор, Региональный супервайзер 50 000
Готов к командировкам, полный рабочий день.
Дата рождения: 21 февраля 1976, 42 года. Женат, есть дети.
Петрозаводск, Петрозаводск, готов к переезду в Санкт-Петербург
04.2017—11.2017   8 месяцев
Территориальный управляющий
ООО Сфера услуг, г. Петрозаводск.
Достижения:
: Стройка и открытие шести салонов связи по стандартам сотовых операторов Теле2, МТС, Йота (франшиза). Запуск в работу салонов. Контроль за работой и выполнение планов продаж всего ассортимента представленного в салонах.
Функциональные обязанности:
- заключение договоров аренды для стройки салонов
- организация стройки салонов по стандартам сотовых операторов с нуля и до полного открытия, контроль за работой строй бригады
- заказ и привоз необходимой мебели для салонов, контроль за сроками изготовления и последующей установки
- подбор персонала для работы в салонах, проведение собеседований
- составление графика работы персонала
- обеспечение салонов товаром (телефоны, планшеты, аксесуары и др.), сим картами, картами оплаты, дубликатами и др., контроль за остатками, заказ по необходимости
- обучение продавцов навыкам торговли в салонах, общением с покупателями и ведению отчетности
- обеспечение салонов необходимым хоз. товаром для их работ
- заказ и закупка товаров для продажи в салонах. Контроль цен, сроков поставки, оплаты товара.
- проведение ревизий в салонах
- проведение инкассаций в салонах
- контроль за работой персонала, своевременный выход на работу, соблюдение режима работы
- контроль за выполнением планов продаж
05.2016—02.2017   10 месяцев
Начальник торгового отдела
ОАО " Карельский мясокомбинат", г. р Карелия, полная занятость.
Достижения: Заключение нового договора с АО ТАНДЕР на выгодных для комбината условиях, сокращение процента ретро бонуса. Увеличение ассортиментной матрицы в сети Интерторг, без дополнительного бонусирования. Сокращение выплат по штрафным санкциям сетям прописанным в договоре. Увеличение ассортиментной матрицы в локальных сетях Лотос, Ленторг. Заключение нового договора с сетью магазинов Бородинские на увеличение ассортимента. Увеличение продаж в районах в летний сезон и сохранение лояльности клиентов при отсутствии продукции. Стабилизация работы городского и районного торгового отдела.
Функциональные обязанности:
- выполнение планов продаж по объему в колбасных изделиях, полуфабрикатах и полутушах (свинина пиленая пополам)
- руководство командой торговых представителе по городу и республике
- выставление планов, контроль за их выполнением на ежедневной и еженедельной основе
- проведение еженедельных собраний по текущей ситуации с выполнением планов и дебиторке
- контроль за приходом денег и выполнение планов по приходам денежных средств
- расчет заработной платы торговым представителям
- расчет планов продаж и объемов по производству и наличию продукции на следующий месяц
- контроль в торговых точках федеральных, локальных сетей и розницы за соблюдением ассортиментной матрицы и выкладке согласно планограммам и достигнутым договоренностям
- выезд с торговыми представителями в торговые точки для контроля их работы в полях
- проведение переговоров с лицами принимающими решение в сетях локального и федерального значения, выезд на переговоры в Санкт-Петербург и Краснодар
- согласование новых договоров и составление протоколов разногласий по ним при заключении и пере подписании договоров
- разработка и согласование промо акций для сетей по увеличению продаж конечному потребителю
- решение спорных ситуаций в работе с сетями и розницей
- проведение подбора и собеседование персонала, торговых представителей и мерчендайзеров для работы в отделе продаж
- ведение еженедельной отчетности
- отчет перед собственниками бизнеса на ежемесячной дирекции по итогам работы торгового отдела за месяц
01.2015—04.2016   1 год 4 месяца
Помщник руководителя по направлению продаж
ГК Технодар, информационные технологии, системная интеграция, интернет, г. р Карелия, полная занятость.
Функциональные обязанности:
- Организация работы офисов продаж компании по России, Санкт-Петербург, Воронеж, Москва, Волгоград, Владивосток, Красноярск, Новосибирск, Мурманск.
- Проверка работы менеджеров продаж по каждодневным продажам и проведенным переговорам.
- Планирование работы менеджеров на еженедельной основе, проведение собраний по скайпу со всеми менеджерами.
- Проведение переговоров с ключевыми клиентами, Газпром, МРТС, Теле2, ВодоходЪ, и др. по предложению Системы контроля расхода топлива и Мониторинга транспорта.
- Расчет коммерческих предложений и согласование их с клиентами.
- Ведение переговоров с крупными клиентами по всей России от Владивостока до Калининграда.
- Заключение договоров.
- Контроль получения денег за оборудование и последующей установке.
- Контроль за соблюдением сроков выполнения работ согласно сроков указанных в договоре.
- Согласование процедур по проведению ТО и дальнейшему обслуживанию установленных систем на транспорт или суда.
01.2014—12.2014   1 год
Супервайзер торговых представителей
Компания Стрелец+, оптовая торговля продуктами питания, г. р Карелия.
Достижения: Увеличение объемов выручки по продажам общего прайса в 1,5 раза на вверенной территории. Увеличение активных точек продаж на 25 торговых точек. Собеседование и введение в штат компании трех новых торговых представителей, обучение и тренинги по продажам-итог прирост продаж по территории по выделенным позиция в 3-5 раз.
Функциональные обязанности:
- Контроль работы торговых представителей в полях, совместные визиты в торговые точки.
- Планирование и контролирование планов продаж, их выполнение и помощь торговым представителям при невыполнении планов. Выявление недоработок в продажах определенных контрактов в торговые точки, отсутствие в торговых точках максимальной представленности, увеличение количества фейсингов по ходовым позициям и новинкам.
- Проведение переговоров с ключевыми клиентами по проведению акций на увеличение объемов продаж, вводу новинок, увеличению представленности количества SKY в торговых точках.
- Регулярные, еженедельные командировки в районы республики Карелия, Сортавала, Лахденпохья, Питкяранта, Олонец, Кондопога, Прионежский район, Приладожский район, Кондопожский район.
- Еженедельный и ежедневный анализ продаж по итогам недели и дня соответственно.
- Еженедельное проведение собраний со всеми торговыми представителями с подведением промежуточных итогов.
- Ежедневный контроль торговых представителей по выходу на работу и проведению рабочего дня с получением отчетов.
- Разработка и проведение акций по продукции для конечного потребителя.
- Разработка ценового прайса для каждого крупного клиента и согласование с руководителем.
- Еженедельная и ежедневная отчетность перед руководителем по объему продаж.
- Контроль дебиторской задолженности клиентов. Сокращение суммы просроченной дебиторской задолженности.
10.2012—12.2013   1 год 3 месяца
Начальник управления развития продаж Зеленая Карта по р. Карелия
ОАО Страховая Компания «Альянс», г. Петрозаводск, полная занятость.
Достижения на март месяц 2013 года: при приеме территории работала одна точка продаж по всей территории р. Карелия. Не было ни одного агента по продаже Зеленых карт, на данный момент заключены договора с тремя новыми агентами, согласуются еще три, в конце марта открывается еще одна точка продаж в самом центре г. Петрозаводска.
Функциональные обязанности:
- Поиск агентов, физически и юридических лиц, по оформлению Зеленой карты (ЗК) в г. Петрозаводске и приграничных районах
- Проведение переговоров, формирование коммерческих предложений с определенными условиями для каждого агента, в зависимости от планируемых объемов продаж.
- Заключение договоров с новыми агентами, обучение продавцов правилам оформления ЗК, контроль за своевременной сдачей денег и полюсов агентами.
- Поиск мест для открытия собственных точек продаж в г. Петрозаводске и приграничных районах. Согласование договоров аренды, визуализация как новых точек продаж так уже и открытых. Поиск персонала и отбор для работы в открывающихся точках продаж.
- Согласование и оформление рекламой точек продаж.
- Проведение переговоров с крупными клиентами, юридическими организациями и госпредприятиями, для страхования, различных объектов подлежащих страхованию.
- Ведение отчетности, по выполнению плана продаж и поиску новых агентов.
05.2011—09.2012   1 год 5 месяцев
Руководитель отдела продаж на массовом рынке
ОАО Санкт-Петербург Телеком, Теле2,, г. Петрозаводск р Карелия, полная занятость.
- Управление и контроль деятельности подразделения продаж на массовом рынке, состоящем из команды подчиненных сотрудников:
- проведение еженедельных собраний подчиненным сотрудникам, выставление задач, контроль за их выполнением
- Ведение переговоров с арендодателями по условиям заключения договоров
- Разработка и контроль реализации мерчендайзинговой программы в точках продаж различных каналов сбыта
- Планирование и бюджетирование сбыта, составление годового бюджета отдела продаж и последующая его полугодовая корректировка
- Выполнение плана продаж через сеть дилеров
- Анализ экономики/эффективности сбытовой сети, заключение договоров аренды, расчет времени выхода на положительную EBITDA при открытии новых салонов
- Ведение базы партнеров и проведение программ мотивации и стимулирования партнеров, поиск новых партнеров
- Составление и подписание всех требуемых документов
- Ведение отчетности
05.2010—04.2011   1 год
Руководитель продаж
ООО Кока-Кола Эйч Би Си Евразия, г. Петрозаводск, полная занятость.
Функциональные обязанности:
- В подчинении 1 супервайзер по районам р. Карелия, 6 торг. предст. по г. Петрозаводску и Прионежскому району, 7 т.п. по районам р. Карелия.
- Выставление планов по КРI каждому торговому представителю на ежедневной основе исходя из планов поставленных на месяц. Проведение ежедневных утренних собраний с торговыми представителями. Проведение аудитов по территории не менее 40 в неделю по маршрутам торговых представителей. Проведение коучингов в полях не менее 4 дней в неделю с торговыми представителями. Презентации по маркетинговым акциям и контроль за их выполнением для торговых представителей. Контроль и постановка задач по увеличению АКБ.
- Проведение переговоров с дистрибьютором по выполнению планов первичных закупок, проведению маркетинговых мероприятий, отсутствию аутостоков продукции на складе дистрибьютора.
- Заполнение и отправка отчетов на ежедневной, еженедельной и ежемесячной основе.
- Проведение презентаций по маркетинговым акциям для локальных и федеральных ключевых клиентов. Отслеживание выполнения маркетинговых соглашений по заключенным договорам.
- Проведение переговоров и заключение договоров с ключевыми клиентами и традиционной розницей.
07.2008—04.2010   1 год 10 месяцев
Супервайзер отдела продаж по г. Петрозаводску и р. Карелия
Компания Ригли, г. г Петрозаводск и р Карелия, полная занятость.
Достижения: заключены договора с основными сетями и клиентами по р. Карелия, разработан план по внедрению ВЭН проекта для продаж с кузова.
Функциональные обязанности:
- Работа по агентскому проекту с торговыми представителями и агентами, постановка задач отслеживание их выполнения, обучающие тренинги для новых членов команды.
- Отслеживание товарных запасов на складе.
- Ведение переговоров с дистрибьютором по плановым закупкам товара на склад.
- Ведение и заключение договоров с ключевыми клиентами и розницей.
- Отслеживание выполнения договорных обьязательств.
- Работа по внедрению новинок в сетях города и республики.
11.2007—07.2008   9 месяцев
Территориальный менеджер по р. Карелия
RECKITT BENCKISER, г. г Петрозаводск и р Карелия, полная занятость.
Достижения: за время работы удалось выровнять и увеличить закупки на склад дистрибьютора за счет смены торговых представителей и улучшению работы по торговым точкам с регулярным посещением их торговыми представителями, разработана и успешно запущена мотивационная программа для торговых представителей, работающих в районах по общему прайсу.
Функциональные обязанности:
- Работа с дистрибьюторами, составление заявок для поддержания товарного запаса на складе, презентация программ по увеличению закупок, презентации по новой продукции компании
- Ведение переговоров и заключение контрактов как с ключевыми клиентами так и с розницей
- Работа с территориальными менеджерами и проведение программ для региона по увеличению продаж и дистрибьюции
- Планирование и проведение промоакций для увеличения продаж и привлечения новых покупателей
- Проведение на ежемесячной основе тренингов для торговых представителей выставление планов, анализ и контроль за их исполнением
- Ведение еженедельной и ежемесячной отчетности
Тренинг по проведению презентаций, проведению обучающих программ с торговыми представителями, проведение переговоров с дистрибьюторами.
05.2006—11.2007   1 год 7 месяцев
Супервайзер по работе с ключевыми клиентами и рознице по г. Петрозаводску и районам
SUN IN BEV, г. г Петрозаводск, полная занятость.
Достижения: Команда торговых представителей регулярно выполняла планы по объему продаж всего сегмента, а так же по дополнительным KPi, заключены договора с основными сетевыми клиентами, проведены маркетинговые мероприятия по презентациям новинок, что позволило уверенно выйти на рынок (с положительной динамикой продаж).
Функциональные обязанности:
- Ведение переговоров, заключение договоров, анализ продаж и рынка сбыта, планирование поставок
- Организация работы, корректировка планов торговых представителей и мерчендайзеров
- Оформление и получение всей отчетной документации;
- Формирование клиентской базы
- Подбор персонала, проведение собеседований.
- Обучение работе торговых представителей и мерчендайзеров
- Работа с оптовиками
Тренинг М2 - теоритическая подготовка по обучению торговых представителей, ведение переговоров, проведение презентаций.
В подчинении 10 сотрудников
02.2005—05.2006   1 год 4 месяца
Торговый представитель
SUN IN BEV, г. г Петрозаводск, полная занятость.
При приеме территории было 25 торговых точек, при передаче территории активная клиентская база составляла 63 торговые точки.
- опыт прямых продаж
- разработка планов сбыта
- работа с дебиторской задолженностью
- работа с розницей и ключевыми клиентами
- мерчендайзинг
Тренинг М1-получение теоретических навыков работы торговым представителем.
Высшее
1999
Орловское отделение Московского педагогического университета
Факультет: Физической культуры
Заочная форма обучения
Специальность: Преподаватель физкультуры, тренер.
Курсы и тренинги
2014
Пройдено 4 тренинга по продажам, проведению переговоров, обучению торгового персонала, проведению презентаций.
Москва
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (базовый),
немецкий (базовый).
Водительское удостоверение
B
Профессиональные навыки
Уверенный пользователь компьютера, умение договариваться с клиентами на выгодных для моей компании условиях, построение команды с нуля, набор работников и их обучение.
Дополнительные сведения
Аналитический склад ума, работоспособность, коммуникабельность, ответственность, организаторские способности, стрессоустойчивость.
Занятия спортом.